MR.U

Una forma de darle personalidad a tu ropa interior

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Consolidando potenciales compradores de MR.U a través de diferentes etapas

    Lo que hicimos:

  • Funnel Facebook Ads + Google Ads

MR.U nace como una propuesta que busca romper con el estándar de la ropa interior masculina. Con diseños cool, innovadores, de máxima calidad y el mejor algodón proveniente de Perú y Portugal, MR.U busca darte todos los motivos para que dejes de llevar los pantalones.

¿Y si esto no nos pareciera suficiente y además quisiéramos que los compres a un precio más que razonable?

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El problema

Los últimos 10 días de cada mes, las ventas caían y no se encontraba un rumbo claro para poder contrarrestar esa situación, por lo que había que descubrir la forma de generar urgencia y producir mayor cantidad de tickets para aumentar la tasa de conversión.

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El proceso y sus resultados

Desarrollamos un funnel de Facebook Ads y Google Ads para producir tráfico al sitio y sub-segmentar esos públicos según colecciones de productos y comportamientos digitales. Ya no realizábamos únicamente el A/B testing tradicional, sino que segmentábamos a usuarios que muestren formas de comportamiento para comprar online.

La principal pregunta fue: “¿Cómo aumentamos la tasa de conversión en un momento del mes donde prácticamente no existe una frecuencia de compra?”

Creamos 3 etapas para los usuarios:

  • Generar costos por clics bajos para presentar las diferentes colecciones y realizar retargeting hacia los contenidos que la marca iba publicando en sus feeds de Instagram y Facebook.
  • Generar costos bajos por carritos agregados, de forma que los usuarios que ya hayan mostrado interés puedan ser los que luego vean más características y beneficios de los productos.
  • Generar costos bajos de compra, para que únicamente los que hayan mostrado interés previamente reciban un descuento especial para concretar su transacción.

Google Ads cumplió la función de generar tráfico al sitio para aumentar las visitas, Facebook Ads se utilizó para concretar esos esfuerzos de tráfico, generar agregados al carrito y finalizar el proceso de compra para los que lo habían abandonado.

A lo largo de 10 días, buscamos aumentar la frecuencia de venta a través de un funnel basado en descuentos. A los usuarios que habían iniciado el pago en un tiempo menor a 7 días se les mostraba un descuento mayor que los que lo habían hecho hace 3 días.

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